Bodegas sanjuaninas comenzaron a exportar vino a granel a Vietnam
El grupo Andes Grape Alliance concretó su primera exportación de vino a granel al sudeste asiático. El envío inicial fue de 24.000 litros de vino blanco genérico y forma parte de un contrato total por 72.000 litros.
Un grupo de bodegas de San Juan concretó su primera exportación de vino a granel a Vietnam, en el marco del programa de Gerenciamiento Exportador Asociativo, articulado entre PromArgentina, Fundación ICBC y el Ministerio de Producción, Trabajo e Innovación.
La operación fue realizada por Andes Grape Alliance, un consorcio integrado por siete bodegas sanjuaninas que busca ampliar su presencia en mercados internacionales y acceder de manera conjunta a operaciones comerciales de mayor escala.
El primer envío fue de 24.000 litros
La primera operación consistió en el despacho de un contenedor equipado con flexitank, en el que fueron transportados 24.000 litros de vino blanco genérico con destino a Vietnam.
Este cargamento representa el primero de los tres contenedores comprometidos con el mismo cliente asiático.
El contrato completo contempla la exportación de 72.000 litros, por lo que todavía quedan pendientes otros dos envíos dentro del acuerdo alcanzado.
Las siete bodegas que integran Andes Grape Alliance
El grupo exportador está conformado por Cavas SRL, Bodegas Herce SA, González Valverde Saaci, SEGUPA SRL (Grupo Carrascosa), Bodega Cosenza SRL (Flia Lapeta), Tierra del Huarpe SA y Aries SA (familia Verdeguer).
La asociación de estas empresas permite trabajar de manera conjunta para ingresar a mercados de mayor volumen que, de acuerdo con el esquema del programa, serían más difíciles de alcanzar individualmente.
El objetivo del modelo asociativo es facilitar el acceso a mercados internacionales y compartir parte de los costos vinculados con el desarrollo comercial en el exterior.
Analizan ampliar el acuerdo a vino tinto
El vínculo comercial abierto con Vietnam podría extenderse más allá del contrato inicial.
Según la información difundida, existe la posibilidad de ampliar el acuerdo con el cliente asiático para incorporar también vino tinto genérico.
Ese escenario permitiría aumentar el volumen exportado y sumar nuevas alternativas dentro de la estrategia comercial del grupo sanjuanino.
También podría concretarse una exportación de mosto concentrado
Andes Grape Alliance trabaja además sobre nuevas oportunidades comerciales.
Entre esas posibilidades aparece la eventual concreción de su primera exportación de mosto concentrado antes de finalizar el año.
El grupo continúa de esta manera con la búsqueda de nuevos destinos y productos para fortalecer su actividad exportadora.
El envío había sido previsto inicialmente para agosto
La operación hacia Vietnam estaba prevista originalmente para agosto, pero sufrió una demora por cuestiones logísticas.
Las sucesivas nevadas y los cierres del paso fronterizo hacia Chile afectaron el transporte y obligaron a postergar el despacho.
Una vez superadas esas dificultades, el consorcio pudo concretar finalmente el primer envío y poner en marcha el acuerdo comercial con el comprador asiático.
El trabajo conjunto para llegar a nuevos mercados
El programa de Gerenciamiento Exportador Asociativo busca reunir empresas con características complementarias para que puedan desarrollar estrategias conjuntas de comercio exterior.
En el caso de Andes Grape Alliance, el proceso cuenta con la participación de PromArgentina, Fundación ICBC y el Ministerio de Producción, Trabajo e Innovación.
Dentro del Gobierno de San Juan también tuvieron intervención la Dirección de Comercio Exterior y la Dirección de Desarrollo Vitivinícola, a través de las gestiones realizadas para acompañar el proceso exportador.
Otros grupos sanjuaninos que trabajan en comercio exterior
Andes Grape Alliance no es el único esquema asociativo de empresas sanjuaninas orientado hacia los mercados internacionales.
En la provincia también participan del comercio exterior el Grupo Radici, integrado por seis pequeñas y medianas empresas exportadoras, y San Juan Tierra de Sabores, que reúne a ocho pymex.
Estos esquemas permiten que distintas empresas afronten en conjunto los costos vinculados con la participación en eventos internacionales y la apertura de nuevos canales de comercialización fuera del país.
Con el primer despacho de 24.000 litros ya concretado y un contrato total por 72.000 litros, Andes Grape Alliance inició una nueva etapa de su estrategia internacional, mientras avanza en negociaciones para sumar vino tinto genérico y eventualmente concretar una exportación de mosto concentrado antes de fin de año.
